GuiaBurros: El vendedor total

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GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades «hacia dentro» y «hacia fuera», pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.

Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.

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Descripción

GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades «hacia dentro» y «hacia fuera», pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.

Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.

    • Habilidades «hacia dentro».
    • Habilidades «hacia fuera».
    • Dar valor a nuestro p/s.
    • ¿Cómo tomamos decisiones?
    • ¿Todos los compradores son iguales?
    • Pensamiento estratégico y canales.
    • La prospección.
    • Inicio de la entrevista.
    • Preguntas y clarificación.
    • Presentación.
    • Gestión de obstáculos.

Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.

Autor

Carles Seguí nació en Valencia el 5 de Noviembre de 1965.

Se licenció en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es máster en Dirección de Empresas y en Ventas.
Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras.

Actualmente es el fundador y CEO de CANVIA! (www.canvia-ya.com), donde destaca su labor para múltiples empresas como negociador empresarial, creador de equipos de alto rendimiento, desarrollo de competencias de liderazgo y equipos de venta eficaces.

1 valoración en GuiaBurros: El vendedor total

  1. Juanjo Fernández

    Lo leeré con ganas , ya conozco el trabajo de Carles y a buen seguro que será muy interesante .

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