Descripción

GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades “hacia dentro” y “hacia fuera”, pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.

Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.

• • Habilidades “hacia dentro”.

• • Habilidades “hacia fuera”.

• • Dar valor a nuestro p/s.

• • ¿Cómo tomamos decisiones?

• • ¿Todos los compradores son iguales?

• • Pensamiento estratégico y canales.

• • La prospección.

• • Inicio de la entrevista.

• • Preguntas y clarificación.

• • Presentación.

• • Gestión de obstáculos.

Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.

Autor

Carles Seguí nació en Valencia el 5 de Noviembre de 1965.

Se licenció en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es máster en Dirección de Empresas y en Ventas.
Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras.

Actualmente es el fundador y CEO de CANVIA! (www.canvia-ya.com), donde destaca su labor para múltiples empresas como negociador empresarial, creador de equipos de alto rendimiento, desarrollo de competencias de liderazgo y equipos de venta eficaces.

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