Descripción

Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.

GuíaBurros Secretos del vendedor, aprende a ser un buen comercial, desde las actitud, cualidades y trabajo previo, pasando por las 10 reglas de oro del comercial, hasta la planificación de las ventas, las ventas cruzadas y la creación de una cartera.

Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.

• • Introducción.

• • Actitud comercial.

• • Qué actitudes nos ayudan a la venta.

• • Cualidades que identifican a un buen comercial.

• • La primera impresión es la que vale.

• • Cuida tu aspecto físico.

• • Tarjetas de visita y material de trabajo.

• • Prepara la visita.

• • Las diez reglas de oro del comercial:

• • 1. Jamás engañes a un cliente.

• • 2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos.

• • 3. Conoce tu producto y respétalo.

• • 4. Anticípate a las necesidades de tu cliente.

• • 5. Si no siembras, no cosecharás.

• • 6. Ningún cliente es igual a otro.

• • 7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente.

• • 8. Aplica el principio más y mejor.

• • 9. Aplica siempre win to win.

• • 10. Un buen cliente tiene presente las urgencias.

• • Planificación de las ventas.

• • La venta cruzada.

• • Hacer campañas.

• • Técnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes.

• • Componentes de una venta perfecta.

• • Consejos finales.

• • Emprender en la nueva economía.

Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.

Autor

M. Dolores Rodríguez

M. Dolores Rodríguez estudió Profesorado de Educación Infantil en la Universidad de Murcia,  su ciudad natal y en la que reside actualmente.

En la etapa desde 1999 hasta avanzado el 2010 trabajó como delegada comercial de Ediciones Deusto, filial de Editorial Planeta, con una amplia e importante cartera de clientes, con empresas prestigiosas de la provincia, Colegios Profesionales y Organismos Públicos. Lo que le permitió conocer muy de cerca el mundo empresarial y desarrollar las habilidades necesarias para mis relaciones comerciales.

En plena crisis económica, su vida personal da un giro completo y por cuestiones de salud no puede incorporarse a su empleo tradicional, aunque se le presenta una oportunidad de incorporarse a un proyecto de negocio que se adapta a su situación perfectamente, es el Networkmarketing, que está desarrollando  conjuntamente con su familia y con una red de personas asociadas que sigue en continuo crecimiento. 

Como lo que más le gusta son las relaciones personales, además es miembro de un grupo de empresarios del networkmarketing de BNI Coopera.

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