GuiaBurros: Secretos del vendedor

Descripción

Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.

GuíaBurros Secretos del vendedor, aprende a ser un buen comercial, desde las actitud, cualidades y trabajo previo, pasando por las 10 reglas de oro del comercial, hasta la planificación de las ventas, las ventas cruzadas y la creación de una cartera.

Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.

• • Introducción.

• • Actitud comercial.

• • Qué actitudes nos ayudan a la venta.

• • Cualidades que identifican a un buen comercial.

• • La primera impresión es la que vale.

• • Cuida tu aspecto físico.

• • Tarjetas de visita y material de trabajo.

• • Prepara la visita.

• • Las diez reglas de oro del comercial:

• • 1. Jamás engañes a un cliente.

• • 2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos.

• • 3. Conoce tu producto y respétalo.

• • 4. Anticípate a las necesidades de tu cliente.

• • 5. Si no siembras, no cosecharás.

• • 6. Ningún cliente es igual a otro.

• • 7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente.

• • 8. Aplica el principio más y mejor.

• • 9. Aplica siempre win to win.

• • 10. Un buen cliente tiene presente las urgencias.

• • Planificación de las ventas.

• • La venta cruzada.

• • Hacer campañas.

• • Técnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes.

• • Componentes de una venta perfecta.

• • Consejos finales.

• • Emprender en la nueva economía.

Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.