Descripción
Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.
GuíaBurros Secretos del vendedor, aprende a ser un buen comercial, desde las actitud, cualidades y trabajo previo, pasando por las 10 reglas de oro del comercial, hasta la planificación de las ventas, las ventas cruzadas y la creación de una cartera.
Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.
- Introducción.
- Actitud comercial.
- Qué actitudes nos ayudan a la venta.
- Cualidades que identifican a un buen comercial.
- La primera impresión es la que vale.
- Cuida tu aspecto físico.
- Tarjetas de visita y material de trabajo.
- Prepara la visita.
- Las diez reglas de oro del comercial:
- 1. Jamás engañes a un cliente.
- 2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos.
- 3. Conoce tu producto y respétalo.
- 4. Anticípate a las necesidades de tu cliente.
- 5. Si no siembras, no cosecharás.
- 6. Ningún cliente es igual a otro.
- 7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente.
- 8. Aplica el principio más y mejor.
- 9. Aplica siempre win to win.
- 10. Un buen cliente tiene presente las urgencias.
- Planificación de las ventas.
- La venta cruzada.
- Hacer campañas.
- Técnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes.
- Componentes de una venta perfecta.
- Consejos finales.
- Emprender en la nueva economía.
Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.
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